В настоящее время Китай — один из главных мировых производителей оборудования для нефтегазового сектора. Несмотря на активную работу в области импортозамещения, Россия пока не в состоянии полностью обеспечить себя отечественной продукцией. В этой ситуации Китай остается ключевым партнером нефтегазовых компаний. О специфике закупок у поставщиков из Поднебесной рассказывает Сергей Поляков, заместитель генерального директора международной компании мультимодальной логистики Holding Finance Broker.
Общая картина
Экспорт китайского нефтегазового оборудования в Россию начался давно – еще в 2014 году отечественные нефтяники признавали зависимость от иностранных поставок. Тогда объем импорта в отрасли составлял критические 80%, а по отдельным параметрам – например, технике для работы на шельфе – и вовсе превышал 90%. Несмотря на то, что в России уже на тот момент было более 200 предприятий – производителей нефтегазового оборудования, из 45 технологических позиций заместить можно было только пять.
Общемировая обстановка и введенные санкции подтолкнули Россию к тому, чтобы с европейских и американских поставок переориентироваться на китайские. Но стоит отметить, что и до того момента около 70% оборудования производилось в Китае, из США и ЕС там были лишь программное обеспечение и компьютерные установки. Так отечественные нефтяники стали больше сотрудничать с компаниями-гигантами Поднебесной – Shanghai Electric Heavy Industry, Huawei и другими.
К 2024 году ситуация заметно улучшилась: уровень независимости нефтегазовой отрасли составляет 62%, а остальные 38% добираются зарубежными поставками, в основном китайскими. Хотя курс на импортозамещение взят и активно развивается, Россия заинтересована не только в оборудовании, которое у нас не производится, но и в некоторых аналогах отечественных разработок – в частности, в секторе тяжелого машиностроения.
Выбор китайской продукции объясняется хорошо налаженным производством в Поднебесной: у местных предприятий все поставлено на поток, а чем больше объемы серийного производства, тем меньше стоимость конечного продукта. Поэтому китайские партнеры на многие категории оборудования ставят цену ниже, чем отечественные производители. Чтобы российские компании могли конкурировать, нужно сильно сбросить цены, что невозможно, особенно в отраслях с небольшой маржинальностью – в том же тяжелом машиностроении.
Российско-китайское сотрудничество
В настоящее время Россия активно сотрудничает с китайскими партнерами не только в области импорта. Вице-премьер РФ Александр Новак недавно заявлял, что РФ и КНР начнут вести совместную разработку нефтегазовых технологий, которые затем можно будет использовать в обеих странах. А китайская компания IGBR, которая специализируется на экспорте и импорте ресурсов (нефтепродуктов, металлов и т. п.), весной 2023 года подписала соглашение с Калужской областью о строительстве завода по выпуску оборудования для нефтегазовой отрасли. Инвестиции составят 1 млрд рублей, будет создано 80 новых рабочих мест.
Китай заинтересован в поставках энергоносителей из нашей страны. Именно поэтому он активно поддерживает импорт оборудования и увеличивает собственные вложения в Россию: согласно данным за 2020 год, прямые инвестиции уже тогда достигли 12 млрд долларов, причем 41% этих средств приходился на сектор добычи угля, сырой нефти и природного газа. К 2023 году общий объем китайских инвестиций в Россию достиг 165 млрд долларов, при этом партнеры из Поднебесной продолжают поддерживать проекты в таких перспективных отраслях, как газо- и нефтехимия.
Поэтому можно сделать вывод, что закупки оборудования и расходных материалов у китайских поставщиков продолжатся.
Преимущества импорта оборудования из Китая
Основное преимущество – доступные цены, о чем уже говорилось. При равных технических характеристиках китайское оборудование будет дешевле европейского и даже российского.
Второе – широкий ассортимент, благодаря чему не составит труда найти технику согласно запросам. Сюда же сразу добавим доступность запасных частей, их выбор и оперативность доставки, что в нынешних реалиях является критически важным условием работы.
И наконец, качество – поскольку в последние годы КНР вкладывает огромные средства в исследование и инновации. Только за 2023 год на НИОКР потрачено более $458 млрд Пекин прекрасно понимает сдерживающие барьеры «коллективного Запада» и использует их для наращивания своего технологического превосходства. Поэтому и качество продукции, оборудования, уже сейчас находится на высоком уровне.
На что обратить внимание
Поскольку выбор оборудования в Поднебесной очень большой, то идеальный вариант для полноценного знакомства сразу с большим количеством поставщиков – посетить специализированную выставку, где можно вживую увидеть продукцию разных производителей, пообщаться с представителями компаний и понять ассортимент рынка. Одно из таких мероприятий – Китайская международная выставка нефтяного и нефтехимического оборудования и технологий CIPPE. Такие мероприятия позволяют наладить партнерские отношения и открыть новые возможности.
После того как выбор сделан, необходимо выяснить у поставщика информацию о постпродажной поддержке. Если оборудование вам незнакомо, есть риск, что российских сотрудников придется обучать работе на нем. Некоторые поставщики предоставляют доступ к техническим ресурсам, где рабочие могут пройти обучение и повышение квалификации, чтобы уметь не только пользоваться техникой, но и устранять неполадки. Иногда приходится отправлять в Китай одного сотрудника, который затем возвращается для обучения остального персонала, но это несет дополнительные расходы. Еще существует вариант, когда продавец (особенно в случае, если это крупный холдинг) может направить своего представителя на производство покупателя для дальнейшей настройки и адаптации оборудования.
Также обратите внимание, легко ли осуществлять послепродажное обслуживание. Кто будет заниматься устранением неисправностей – вы или поставщик. Важно, насколько быстро можно подобрать запчасти: каждый день простоя оборудования несет огромные убытки.
При дистанционной покупке важно заранее запросить у поставщика все технические характеристики – они должны соответствовать российским стандартам и потребностям конкретной компании. Кроме того, если у вас нет возможности лично посетить производство и проверить оборудование на предмет соответствия описанию, можно заказать услугу проверки у вашего логистического провайдера. В таком случае рекомендуем выбирать логистическую компанию с офисом или представительством в Китае.
И обращайте внимание на вопросы сертификации и растаможки. На все оборудование и расходные материалы должны быть полные пакеты документации – именно из-за нехватки документов или их неправильного заполнения груз чаще всего задерживают на таможне, и процесс исправления и переоформления грозит растянуться на недели.
Большинство ввозимого оборудования подлежит сертификации, которая свидетельствует, что продукция соответствует всем требованиям безопасности и качества. Документ оформляется в аккредитованных центрах сертификации РФ. Узнать, нужны ли на ваше оборудование сертификат или декларация соответствия, можно в онлайн-справочнике с перечнем товаров, для которых установлены обязательные требования Таможенного союза ЕАЭС. Также на сайте Росстандарта есть действующие техрегламенты.
Также, в связи с наложением санкций на импорт товаров в Россию и постоянным пополнением списка санкционных товаров, необходимо проверить, не попало ли ввозимое оборудование под санкции. Для этого можно использовать международную систему кодов для экспортируемой продукции HS, она аналогична российской ТН ВЭД.
Запчасти и расходники, которые ввозятся для обслуживания уже импортированного в Россию и прошедшего таможню оборудования, обязательной сертификации не подлежат.
06.04.2024
Все материалы рубрики «Нефть и Газ»
