От посева до реализации урожая – с «Таргет Агро»

Соя – одна из самых рентабельных и стабильных по цене сельхозкультур, спрос на которую в ближайшее десятилетие будет только расти. В то же время этот вид бобовых остается недооцененным у сибирских фермеров. Эксперты компании «Таргет Агро», успешно работающие по всей стране, в этом году зашли на омские поля, чтобы показать на практике – соя в Сибири растет, да еще как!

Пришла в Омск – и победила засуху

Соя считается «фирменной» культурой Дальнего Востока. И именно здесь началась история компании «Таргет Агро», сделавшей ставку на этот вид бобовых. Очень быстро молодое предприятие вышло за пределы родного региона и стало узнаваемым по всей стране. Завоевать популярность на рынке удалось в том числе благодаря уникальному предложению для сельхозпроизводителей – агроконсалтингу в «одном окне». Компания не просто продает семена, но и полностью сопровождает весь процесс полевых работ, помогая фермерам на каждом этапе, вплоть до реализации выращенного урожая.

«Наша бизнес-модель интересна тем, что мы не ограничиваемся только продажей семян. У нас в штате 28 опытных агрономов, в том числе два специалиста-практика с многолетним стажем – в Омске. Они проходят с заказчиком весь путь, начиная от момента посева. Вместе мы подбираем программы питания и защиты растений и поставляем необходимые препараты, то есть закрываем все потребности в сегменте растениеводства», – рассказывает Игорь Филенко, руководитель региона «Сибирь» компании «Таргет Агро».

Основная часть сои выращивается на Дальнем Востоке, однако компания планомерно расширяет свое присутствие в регионах России. В 2022 году открыто десять представительств в стране, в том числе в Омской области. У местных аграриев еще силен стереотип, что в Сибири соя не растет. Команда «Таргет Агро» взяла на себя смелость разрушить этот миф и доказать на практике, что при правильной агротехнологии выращивать данную культуру перспективно и выгодно.

«В этом году мы впервые посеяли несколько опытных участков с нашими партнерами в разных природно-климатических зонах Омской области от севера до юга – порядка 600 гектаров, – поясняет Игорь Филенко. – Предварительно все результаты хорошие. И нам, и нашим клиентам нравится, как растет наша соя. Омские фермеры уже не первый год страдают от засухи, а соя как раз показала свою устойчивость в этих условиях. Мы видели, как «горели» соседние поля пшеницы, льна, а наша соя выдержала это испытание. Даже в Русско-Полянском районе, где с осадками совсем плохо, она хорошо растет. Поэтому можно смело говорить, что первый посевной опыт в Омске оказался успешным».

Сорта для сибирских полей

Выбор сортов сои на рынке очень широк, и специалисты «Таргет Агро» постоянно апробируют разный материал, организуя множество демопосевов, чтобы найти подходящие варианты для того или иного региона. Сегодня фокус смещается в сторону отечественных сортов. Если еще в прошлом году компания активно работала с импортной продукцией, в том числе канадской селекции, то теперь более востребованы местные сорта, созданные алтайскими и омскими учеными. В следующем сезоне именно эти районированные сорта, имеющие высокий потенциал урожайности и хорошую устойчивость к погодным аномалиям, займут главное место в портфеле компании.

Контроль «с воздуха»

Следуя принципу комплексного подхода, «Таргет Агро» оказывает полное сопровождение на всех этапах обработок посевов. Компания сотрудничает с проверенными поставщиками средств защиты растений и минеральных удобрений. В течение всего сезона агрономы регулярно выезжают на поля и контролируют посевы, при необходимости внося корректировки в составленные программы защиты и питания. В случае появления болезни или нашествия вредителей компания готова быстро поставить нужный препарат – на местном складе, в том числе в Омске, всегда есть запас такой продукции.

А чтобы эффективнее следить за посевами и быстрее реагировать на их «запросы», компания развивает цифровые технологии. Используя сервис «История поля», разработанный компанией «Геомир», специалисты ведут оперативный мониторинг состояния посевных площадей, вносят необходимые данные в программу и на их основании анализируют и корректируют все процессы. Более того, «Таргет Агро» – единственная в Омской области компания, которая обрабатывает поля с помощью сельскохозяйственных дронов. Беспилотники помогают быстро и точно провести гербицидную и инсектицидную обработки, выполнить десикацию.

«Не секрет, что сегодня существуют ограничения на использование БПЛА, но наша компания добилась разрешения от уполномоченных органов – Минобороны, регионального Правительства, Минсельхоза – и получила весь пакет необходимых документов, чтобы легально применять наши квадрокоптеры. Поэтому мы можем проводить эффективные обработки полей «с воздуха» почти во всех районах области», – говорит руководитель омского филиала «Таргет Агро».

Легко вырастить, легко продать

Помогая фермерам выращивать хороший урожай, компания не бросает своих заказчиков и после завершения уборочной. Сегодня многих аграриев тревожит не столько вопрос производства сельхозпродукции, сколько проблема ее сбыта. К сое тоже до сих пор относятся с опаской, не всегда понимая, кому ее потом продать. Менеджеры «Таргет Агро» учли этот момент в своей бизнес-модели и освоили направление зернотрейдинга. Сегодня компания готова выкупать у своих клиентов выращенную ими продукцию и заниматься ее дальнейшей реализацией самостоятельно.

«У нас много экспортных контрактов – и не только по сое. Например, сейчас мы ведем переговоры с крупными трейдерами из КНР по гороху, ячменю, льну, они покупают у нас большие объемы. То есть мы делаем так, чтобы сельхозпроизводителю было удобно посеять вместе с нами, вырастить с нами и потом через нас же реализовать урожай», – подчеркивает Игорь Филенко.

В том, что качество продукции подойдет под строгие требования иностранных партнеров, можно не сомневаться, если хозяйство работает в тандеме с командой «Таргет Агро». И главный залог успеха – это выбор хороших семян, которые прошли «проверку» на современном, оборудованном по последнему слову техники семенном заводе компании в Благовещенске. Там семена калибруются, отбираются, подрабатываются, при необходимости протравливаются – и только потом отправляются потребителю в красивой фирменной таре.

Переработки будет больше

Другой актив компании – высокотехнологичное предприятие по переработке сои, где выпускают экструдированную сою и соевый шрот. Эти продукты широко востребованы в животноводстве как ценный корм для скота и птицы. Также сою используют в качестве ингредиента для комбикормов – «Таргет Агро» регулярно поставляет свою продукцию таким крупным заказчикам, как «ПРОДО», «Титан-Агро» и другим производителям кормовых смесей.

Прогнозируя растущий спрос на сою и соевые продукты в России и мире, компания планирует в 2025 году открытие еще одного перерабатывающего завода. Его мощность будет в три раза выше, чем у существующего предприятия в Благовещенске, – около 300 тыс. тонн. Появятся и новые виды продукции, в том числе для пищевой промышленности.

«Мы готовимся к серьезному увеличению рынка сои и понимаем, что растущие объемы нужно будет где-то перерабатывать, – поясняет Игорь Филенко. – Мы видим перспективу увеличения производства этой культуры практически по всем регионам. Если, к примеру, взять Алтай, то у них сейчас выращивается 150 тыс. га сои, однако уже принята программа по доведению посевов до 300 тыс. га. Похожая программа разрабатывается и в Омской области. Есть планы по увеличению посевов в Красноярском крае и Новосибирске – там мы тоже открыли представительства и намерены расширять свою деятельность».

Сибирская соя нужна всем

Как отмечают в компании, сегодня в России выращивается только 25 % от общей потребности сои, и это без учета экспорта, который также имеет огромные перспективы. Бурное развитие технологий производства продукции как для питания людей, так и для кормления сельскохозяйственных животных стимулируют рост спроса на этот вид бобовых. По прогнозам экспертов, в ближайшее десятилетие востребованность сои на рынке будет очень высокой.

«В последние годы цены на пшеницу и другие культуры, которые считались высокомаржинальными (рапс, лен), сильно упали, а соя осталась одной из самых стабильных культур по стоимости, и сегодня фермерам ее экономически выгодно выращивать, – подчеркивает Игорь Филенко. – Сейчас Россия завозит недостающий рынку объем сои из США, Аргентины, Бразилии, но это генно-модифицированная соя, а тот продукт, который выращивается у нас, не содержит ГМО. В том числе и поэтому наша продукция интересна для экспорта – Китай, например, не берет ГМО принципиально. Наша компания входит в основной пул экспортеров по Дальнему Востоку, и всегда есть высокий спрос со стороны наших восточных партнеров. В этом году у нас даже открыто представительство в Пекине, через которое мы будем генерировать контракты на Юго-Восточную Азию».

У сибиряков в работе с соей большие перспективы, уверены в «Таргет Агро». Со своей стороны, специалисты компании готовы помочь местным фермерам освоить новое направление или сделать его более эффективным, а значит – увеличить доходность хозяйств. Успешная посевная практика сезона – 2023 в Омской области показала, что первый шаг на этом пути уже сделан.